От простых посетителей к гарантированным лидам – это вершина, на покорение которой нацелены все рекламодатели. Что отличает хорошего рекламодателя от плохого? Иногда это целая пропасть различий, а преодолеть ее можно лишь построив канатную дорожку из оригинальных, небанальных и креативных решений. Итак, если вы хотите быстро и безопасно перебраться на ту сторону каньона, даем подсказку номер один – лендинг пейдж.
Лендинговые страницы способны сделать из мало-мальски приличного товара/услуги/продукта, продвигаемого вами, настоящую бомбу! Плюс ко всему, это стоит намного дешевле, чем создание и раскрутка сайта, а результат ничем не хуже: получаете тех же пользователей практически даром.
Кратко и по делу: лендинг страница и ее применение
Синонимы: посадочная страница, страница-прокладка, лендинговая страница, ландинг пейдж, целевая страница
Это специальная страница, подталкивающая пользователя к тому, чтобы совершить нужное рекламодателю действие, будь то покупка, клик, просмотр, звонок, переход по ссылке, заполнение формы и т. д. Суть этого маркетингового хода в том, чтобы немного приоткрыть завесу тайны и показать пользователю ценность предлагаемого продукта или услуги.
Теперь самое «вкусное»: как создать суперконвертящую целевую страницу? Разумеется, идеального рецепта не существует, ведь то, что работает для других, может не сработать для вас. Предлагаем взглянуть на наш арсенал полезностей и различных инструментов для создания Мега. Конвертящего. Лендинга.
Вот парочка из них. Берите смело, пользуйтесь с умом!
Используйте отзывы
Люди верят другим людям – этой мудрости уже сотни лет, так оберните ее в свою пользу. Как нельзя кстати придутся отзывы тех, кто вовсю пользуется вашим продуктом и советует его другим. «Этот продукт просто находка! Помог мне решить мою проблему, а я годами с ней мучился!» Побольше восторженных восклицаний, и новые пользователи у вас в кармане.
Используйте высококачественные изображения
Посадочная страница – это «лицо» вашего бренда, на котором максимально просто, емко и безупречно отображены его ценности. Как не ударить в грязь лицом перед миллионами пользователей сети? А вот как – не надо экономить на макияже. Визуал – это первое, на что падает взгляд пользователя. Даже если ваш текстовый контент вылизан до блеска, фразы отточены не хуже грифельных карандашей, отзывы аж за душу берут, но(!) нет приличных изображений, вынуждены огорчить вас: такой лендинг не законвертит.
Лучше всего проявят себя изображения высокого качества, раскрывающие ваше уникальное торговое предложение во всей красе. Можете их купить, можете сделать сами. Главное, связать визуал целевой страницы с брендом на уровне восприятия. Глядя на картинку, пользователь должен подспудно понимать, что вы собираетесь ему предложить.
Ограничьте решения, которые кто-то должен сделать на странице
Знаете, какой товар хочется больше всего? Распроданный. УТП с временными рамками – старо как мир, работает на «ура». Приправьте ваш лендинг пейдж чуточкой драматизма и не забудьте указать, что «предложение ограничено». Помимо текстовой части можно интересно обыграть это на визуальном уровне – тикающие часы, таймер, разряжающаяся батарейка и пр. Если пользователь еще не знает, хочет ли он ваш товар, это убедит его в том, что он ему нужен.
Предельная полоса прокрутки (скроллинг)
Хорошая лендинговая страница всегда удобна для просмотра и чтения. Но помните, что она не бесконечная Вселенная, которую пользователь будет бороздить 10 световых лет. Как раз наоборот, краткость – наше все. А что может проиллюстрировать краткость лучше всего? Предельная длина полосы прокрутки. Покажите своим потенциальным лидам сразу, сколько контента заложено на странице. Не нужно заставлять их блуждать по необъятным просторам, уважайте их время и свои деньги. Практика показывает, что вертикальный скроллинг является лучшим решением, как для мобильных, так и десктопных устройств. В то время как горизонтальный лишь раздражает пользователя, снижая ваши шансы заполучить его в качестве монетизируемой единицы. Вывод: вертикальный – да, горизонтальный – нет, размер лендинга имеет значение – да. Погнали дальше!
Используйте короткие формы
Итак, вам удалось увлечь пользователя, и он даже совершил целевое действие. Что же дальше? После всех веб-махинаций, скрытых от посторонних глаз, его ждет редирект на форму обратной связи. И, нет… Этого не может быть! Сколько здесь вопросов, пятнадцать?! Никто не будет заполнять такие длинные формы. Используйте короткие, но информативные опросники, не отнимающие много времени и не отбивающие желание воспользоваться вашим УТП. Оптимальный набор вопросов включает в себя контактные данные типа имя, фамилия, телефон, адрес электронной почты, почтовый код, страна проживания, а также необходимые банковские детали.
Добавьте направленные сигналы на сайте
Как котик следует за лазерной указкой, так и пользователь не обойдет вниманием сочную целевую страницу с конкретными указаниями. Система действий – это ключ к успешной лидогенерации. Если вы хотите, чтобы пользователь кликнул по ссылке, заполнил форму, нажал на кнопку и тому подобное, скажите об этом. Направляйте пользователя, помогайте ему ориентироваться на странице, руководите его действиями. Для этого сгодятся яркие кнопки, контрастные символы, стрелки; поиграйте со шрифтом и цветами, добавьте инфографику и мощный призыв к действию.
Сделайте им предложение, от которого они не могут отказаться
И мы сейчас не о том, что состоит из трех заветных слов. По сути, лендинг страница помогает рекламодателям достичь заветной цели – больше продаж. Но на одном продукте далеко не уедешь, вам ведь еще нужен покупатель. Привлечь его можно бонусами, подарками, скидками и словом «бесплатно». Добавляете его к любому офферу, и пользователи летят как пчелы на мед. Даже если вы не обещаете золотых гор, человек все равно захочет получить что-то бесплатное. Сделайте предложение как можно более привлекательным и броским с помощью графических эффектов. Работает безотказно, убедитесь сами!
Выводы
Что вынести для себя?
- Лендинговые страницы – это одна из возможностей привлечь внимание пользователей к своему продукту или услуге, поэтому в ваших интересах сделать их максимально конвертящими. Не бойтесь креативить: можно поиграть с формой и содержанием, попробовать что-то новое. Главное, оценивайте конверсию при помощи сплит-тестирования.
- Учитесь у конкурентов. Вдохновляться чужими идеями не значит плагиатить. К тому же, любую идею можно обыграть в диаметрально противоположном ключе и получить на выходе новую идею.
- Если не хотите делать все с нуля самостоятельно, обратите внимание на шаблоны лендинг пейдж. Это экономия человеко-часов, которыми вы вольны распорядиться иначе.
Помимо вышеизложенного, есть рекомендации касательно структуры, расположения блоков, частотности визуального контента, полноты текстовых вставок и многое другое. Наш совет: на первых порах не стоит этим пренебрегать. В процессе приобретения опыта и улучшения навыков маркетолога вы поймете неотъемлемую важность базовых стандартов создания креативов для привлечения аудитории. Не отмахивайтесь от советов знающих специалистов, которые на собственном опыте протестировали не один десяток рекламных трюков.
Удачи!