В чем сила ретаргетинга?
Как любой Интернет пользователь, вы наверняка не раз сталкивались с онлайн рекламой, которая предлагает то, что вы недавно искали. Думаете, вас преследуют? Всё верно! Такая маркетинговая стратегия называется ретаргетинг.
Что это?
Ретаргетинг – это персонализированная онлайн реклама, которую пользователи видят после того, как покидают вашу страницу или веб-сайт. С помощью встроенных в браузер cookie-файлов, анализируются индивидуальные показатели. Затем на основе анализа настраивается реклама, которая стимулирует интерес пользователя и мотивирует его вернуться на сайт.
Работает ли подобная схема?
Да! Тесты показали, что ретаргетинг способствует росту конверсий. В целом, показатель CTR увеличивается в 10 раз. По сравнению с обычной рекламой, вероятность конверта на 70% больше. При этом, 26% от общего количества пользователей вернувшихся на сайт, проходят процесс регистрации и совершают оплату.
Почему так?
Почти все пользователи сразу покидают страницу с предложением. 98% из них уходят из-за неуверенности, либо не созрели для покупки. Ретаргетинг возвращает интерес аудитории, тем самым повышая узнаваемость бренда.
Как начать?
Чтоб использовать ретаргетинг в своем деле, необходимо определиться с инструментом. Мы выделили топ-3 лидера для вас:
AdRoll (поисковая система и соц. медиа)
Google Adwords (поисковая система)
Facebook retargeting (соц. медиа)
Наша команда лично протестировала эффективность AdRoll сервиса. По результатам рекламных кампаний, 40% всех пользователей, посетивших наш сайт, стали клиентами. 25% из них стали постоянными платными клиентами. Платформа хороша в продвинутых методах таргетинга, ГЕО и сегментации. Их явным преимуществом является окупаемость (ROI) – каждый $1, вложенный в ретаргетинг, принесет вам в среднем $10. Вы можете размещать рекламу на десктопных сетках, на платформах поисковых систем и в соц. сетях. Сервисом легко пользоваться. Настройка не займет много времени. Пример можно посмотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=BYj9OFh7FYw
Если же вы запускаете PPC рекламу на отдельных источниках трафика, таких как Facebook и Google Adwords, мы советуем сразу же настраивать ретаргетинг (не отходя от кассы). Нет смысла использовать другие сервисы, вроде AdRoll и ему подобных (Chango, Criteo, Retargeter, Perfect audience и т.д.), потому как Google и Facebook предоставляют все необходимые параметры для точной настройки аудитории под свои системы.
Что мы советуем?
Прежде чем создать рекламу для ретаргетинга, определитесь с целью, бюджетом и основным источником трафика. Очень важно, чтобы ваша реклама ответила на вопросы аудитории, которые остались у них после первого посещения сайта. Что именно они упустили? Осветите самое главное о продукте или услуге.
После выбора платформы, необходимо сегментировать аудиторию и пускать только персонализированную рекламу. Не стоит забрасывать пользователей своими предложениями слишком часто. Помните, все должно быть в меру!