Партнерский маркетинг приносит миллиарды долларов, помогая некоторым из крупнейших корпораций мира осуществлять продажи. Имея возможность стать аффилейтом можно хорошо монетизироваться.
Проблема в том, что это нечто большее, чем просто привлечение трафика на сайт или предложение о продаже.
Партнерская воронка должна быть намечена и нужно следовать ей, чтобы повысить конверсию и продажи. Вы должны «продать» потребителя, а это требует наличия воронки аффилейт маркетинга, которая подтолкнет потенциального лида к действию.
Что такое воронка продаж партнерского маркетинга?
Воронка продаж партнерского маркетинга – это путь, по которому потребитель или человек, заинтересованный в продукте или услуге, переходит от ознакомления к покупке. Стандартная маркетинговая воронка проходит четыре основных этапа:
- Ознакомление – это первый шаг в воронке продаж, который определяет, что происходит, когда потенциальный клиент впервые входит в воронку. Это может быть потенциальный клиент, который переходит по ссылке из социальных сетей, электронной книги, статьи или по какой-либо другой ссылке. Это то, как вы направляете трафик в воронку и заставляете людей проявлять интерес.
- Интерес – это следующая часть воронки, которая будет включать в себя то, как вы обучаете потенциального клиента. Это могут быть статьи, обучающие читателя тому, как решать свои проблемы. Если пользователь подписался на серию рассылок, вы можете отправить несколько писем, чтобы завоевать доверие и интерес, прежде чем пытаться совершить продажу.
- Решение – сложный этап, потому что вы должны «продать» потенциального клиента. Здесь у вас есть потенциальный покупатель, попадающий на страницу продаж, где партнерская воронка включает в себя отзывы, обзоры и другую информацию, которая направлена на то, чтобы потенциальный покупатель купил ваш оффер. Конкурентов очень много и они тоже будут пытаться продать. Если вы не привлечете внимание клиента, он уйдет в другое место.
- Действие – это последний шаг в маркетинговой воронке, который включает в себя действие потенциального клиента. Действие может заключаться в подписке на рассылку, покупке продукта или совершении действия, которое вы закладывали в кампанию как целевое.
Партнерская воронка часто сужается и может проходить в три этапа, в зависимости от типа оффера, который вы планируете продвигать. Воронки продаж могут быть и такими простыми, если вашей целевой аудитории этого будет достаточно для принятия решения и совершения покупки:
- Страница подписки (opt-in) или продажи, на которой партнерская воронка ведет на лендинг. Человек может совершить покупку или подписаться на рассылку. Если вы пытаетесь подтолкнуть человека подписаться на рассылку, предложите что-то бесплатно, например отравить PDF-файл или гайд на электронную почту.
- Страница после подписки (Thank you page), на которой вы благодарите человека за его действие. Этим может заниматься даже аффилейт компания.
Если вы планируете начать партнерскую воронку со страницы подписки, попытайтесь продвигать офферы на Thank you page. Это отличный способ сконвертить социальный трафик или потенциальных покупателей, которые просто пытаются расширить свои знания и лучше понять свои потребности.
Почему воронка аффилейт маркетинга?
Вы, наверное, задаетесь вопросом, почему партнерская воронка является для вас хорошим выбором. Если вы делаете продажи и у вас много конверсий, ваша воронка может быть идеально оптимизирована для вашей аудитории. Но предположим, что вы конвертите всего 1% трафика.
Воронка, которая оптимизирована или изменена для лучшего соответствия потребностям ваших потенциальных клиентов, может повысить CR до 2%.
Вы совершите вдвое больше продаж и получите вдвое больший доход от того же объема трафика. Маркетологи уже давно используют воронки продаж, потому что они очень хорошо работают.
Многие партнеры делают ошибку, полагая, что их продажи хорошие, и они довольны деньгами, которые зарабатывают. Но крупные компании, даже Amazon, оптимизируют свою воронку, потому что знают, что могут выжать еще больше денег у потребителей.
Вы хотите увеличить продажи, и ваша воронка может это сделать.
Правильной воронкой считается та, у которой CR равен 1-5%.
Как создать партнерскую воронку?
Если вы не знаете, как создать собственную воронку, вы можете выполнить описанные выше действия для ее оптимизации. Есть много различных продуктов и технологий, которые также могут помочь в этом процессе:
- A/B-тестирование, чтобы определить, какие лендинги конвертятся лучше всего.
- Изучение ЦА для определения различных аспектов вашей воронки и того, где в ней может находиться потенциальный клиент.
- Оптимизация баннеров, постов или способов генерирования трафика для разных воронок или частей воронки.
Начните с попытки определить, как будет выглядеть ваша воронка в зависимости от того, как вы генерируете трафик. Предположим, ваш оффер способен решить проблему, поэтому вы можете сесть и изучить болевые точки потенциального клиента.
Эти моменты могут привести потенциального клиента на ваш сайт, или вы можете создавать контент или электронные книги, чтобы помочь обучить и воспитать потенциальных клиентов.
Как арбитражник, вы всегда должны стараться оптимизировать свой сайт и воронку. Когда вы добавляете новые офферы, обязательно добавляйте их в воронку. Воронка может быть максимально сложной или простой.
Изучив основы, вы станете более успешным.
Вывод
Воронка партнерского маркетинга – один из лучших способов увеличить объем продаж. В зависимости от платформы, которую вы используете, у вас будут разные возможности:
- Отслеживайте показатели своей партнерской воронки
- Анализируйте воронку
- Оптимизируйте воронку
Благодаря сплит-тестам, трекингу конверсий и пикселей, а также дизайну лендингов, вы сможете увеличить продажи на том же объеме трафика, который у вас есть сегодня.